10 действий достаточно, чтобы уже сделать результат.
Конечно, будет лучше, если вы сделаете
как можно больше действий, но смотрите сами
– по своим ощущениям.
Мы подготовили список действий
– вы можете выбрать 10 любых!
Конечно, будет лучше, если вы сделаете
как можно больше действий, но смотрите сами
– по своим ощущениям.
Мы подготовили список действий
– вы можете выбрать 10 любых!
Распечатайте визитки, брошюры или самопрезентацию с рекламой своих услуг – обязательно разместите на них свое коммерческое предложение и описание своих услуг.
Можно добавить фото своих самых красивых и ярких работ. Номер телефона и почты для связи обязательно!
Задайте себе вопрос: где в моём городе можно рассказать
об услугах?
Выпишите людные места в городе и постарайтесь обойти их все:
– отдавайте брошюрки и визитки продавцам в магазинах,
– официантам в кафе и ресторанах,
– на проходных в ЖК,
– в пунктах выдачи товаров
и интернет магазинов,
– в клубах, банкетных залах,
– цветочных магазинах,
– магазинах подарков.
Расклейте по району объявления: на почтовых ящиках, на входе у подъездов, на автобусных остановках и РЖД станциях,
– крепите визитки на калитки домов в частных секторах.
Предлагайте взаимовыгодные сотрудничества или рекламу своих услуг на разных условиях!
Помните: любое сотрудничество это результат переговоров,
он всегда индивидуальный. Нет никаких правил,
регламентов и конкретных процентов от прибыли.
Разместите свои предложения на видных местах: на кассе и просто у двери при выходе, например, на специальной напольной подставке.
Не забывайте о том, что существует правило шести рукопожатий и смело заявляйте о том, кто вы по профессии, чем вы занимаетесь и какие крутые услуги создаёте для людей.
1
Разместите и распространите раздаточные материалы с рекламой своих услуг.
Предложите им специальные условия на заказ шаров к ближайшим праздникам – например, к свадьбе, дню рождения или поступлению в ВУЗ / школу / детский сад.
Это может быть предложение о скидке на заказ, бесплатная доставка только для них, или даже кэшбэк небольшого процента от заказа, если они оформят заказ в течении двух дней.
Также можно предложить кэшбэк за отзыв, но тогда вы обязаны прописать, какой конкретно отзыв должен сделать человек!
Идеально, если это будет видеоформат – отчёт с праздника, где клиент покажет, как шары улучшили всем присутствующим настроение, как рады дети, насколько понравился
сюрприз и так далее.
Также не будет лишним, если вы в своём предложении укажете условие – отметить ваш аккаунт в сторис. Например, за такие действия клиенту будет положен кэшбэк в виде перевода на карту 5-10% от стоимости его заказа.
2
Напишите всем клиентам, которые
у вас заказывали шары раньше.
ВНИМАНИЕ: если блог ВК вы особо не ведёте, а фото работ там нет, необходимо сначала минимально упаковать профиль!
Если вы самостоятельно не умеете работать с таргетом, начните работу со специалистом. Поиск таргетолога может занять какое-то время и относится к подготовительному, но достаточно важному действию. Выбирайте человека, у которого максимально узкий профиль, это должен быть специалист, который профессионально работает именно с рекламой в ВК.
3
Запустите таргетированную рекламу
на свой блог во Вконтакте.
4
Снимите видео, на котором вы предлагаете свои актуальные услуги к ближайшим праздникам.
Выложите его в сторис или как рилс. Видео должно содержать конкретный призыв и четкое предложение для потенциального клиента.
Если сейчас у вас есть заказ, снимите на видео, как вы его выполняете. Выложите это видео к себе в Инстаграм, расскажите, как любите процесс создания красоты из шаров.
ВНИМАНИЕ: Вести сторис надо регулярно! Если внезапно выложить одно такое видео, результата скорее всего не будет. Выкладывать видео надо на страничке, которую вы уже точно решили продвигать как свой рабочий аккаунт.
– используйте хэштеги под каждым постом (низкочастотные, среднечастотные и личные всего 10 штук целевых в комментариях),
– выкладывайте не более чем один пост в день в 10:00, 14:00, 20:00 часов,
– в посты выкладывайте только лучшие работы, самые красивые, дорогие, яркие и привлекающие внимание – как на витрину,
– под постом пишите цены, важную актуальную информацию про товар, вовлекающий вопрос, интересные факты,
– не используйте фильтры, только цветокоррекцию, яркость, тени, теплоту, важно передать истинный цвет шаров,
– обязательно выставляйте геолокацию на постах и меняйте места в вашем городе (выбирайте площадки, рестораны, интересные места, торговые центры, школы, клубы, популярные места в городе)
5
Выкладывайте новые посты в Инстаграм правильно.
Предложите специальные условия всем, кто сделает заказ до определённой даты. Это можно делать регулярно перед каждым праздником.
Важные условия проведения акций:
– рассказывать про акцию и делать репост поста в своих сторис нужно каждый день,
– акция проводится в течении какого-то времени, идеально – неделя.
Обязательно опубликуйте результаты акции и поздравьте всех участников, покажите реальную выгоду которую получили участники акции, заинтересуйте аудиторию в следующий раз тоже не пропускать выгодные предложения.
6
Выложите небольшой
пост о том, что у вас проходит акция или спецпредложение в преддверии ближайших праздников и сезона, например выпускные.
– Публиковать рилс важно часто, желательно ежедневно и регулярно – это отличный способ бесплатного продвижения, главное – стабильность,
– обязательно подписывайте хештеги,
– снимайте только тематические рилсы связанные с вашей деятельностью, разноплановые,
– публикуйте рилс в сетке профиля, что бы ролик отображался в ленте, выставлять на обложку можно интересный кадр или фотографию из галереи, если ничего не подходит,
– для вдохновения и поиска идей под рилс нужно регулярно смотреть чужие ролики, повышать насмотренность,
– повторяйте трендовые ролики, используйте дуэты с другими мастерами, коллегами из смежных областей,
– каждый ролик по длительности от 10-15 до 30 секунд.
7
Снимайте и выкладывайте регулярно Рилс и Клипы ВК.
Подумайте над созданием необычного или непривычного контента.
Например:
– юмористические видеоролики о вашей работе, где идет утрированный рассказ о конфузных ситуациях,
– абсурдные моменты в вашей работе или насмешки над некоторыми типами покупателей,
– яркие и необычные работы или процесс их создания,
– фотосессии и постановочные работы, цепляющие глаз,
Ломайте стереотипы и показывайте несовместимые вещи через свой контент!
Подобный контент легко репостят, рассылают знакомым и показывают друг другу.
8
Снимайте вирусный контент, который привлекает внимание большинства.
Создавайте различные интересные рубрики, за которыми можно будет
с удовольствием следить.
Постарайтесь учесть простое человеческое любопытство, стремление к развлечению и желание быть частью процесса.
Это могут быть:
– развлекательные рубрики для активности вашей аудитории,
– рубрики познавательные и экспертные про вашу работу и важные моменты в рабочих процессах,
– рубрики с привлечением и прямым вовлечением своей аудитории,
– рубрики-конкурсы, где подписчикам обязательно нужно отметить ваш профиль или сделать репост.
9
Ведите рубрики в аккаунтах.
– ежедневно минимум 5-10, идеально 15-25 сторис,
– выходить в сторис нужно с перерывами: в течение дня загружайте по 2-3-4 сториз, делайте перерыв и загружайте снова,
– меняйте декорации на своих сторис (место, задний план, фон) каждые 3-5 сториз,
– комбинируйте разные виды сторис (видео, говорящая голова, поясной план, полный рост, картинки, фотографии, чистый фон, опросы, вопросы, наклейки, ответы из Директ),
– показывайте свое общение в Директ с аудиторией, прием заказов, ответы на вопросы,
– каждый день показывайте в сториз свой продукт и говорите про него в разном контексте.
10
Выходите в сторис регулярно.
Это хороший способ усиления активности в профиле.
С помощью прямого эфира Инстаграм сам двигает вас на первое место в ленте сториз и регулярно показывает вашей аудитории.
Вот вам несколько идей:
– можно изготавливать заказы в прямых эфирах,
– рассказывать интересные истории и рабочие случаи,
– приглашать в эфиры постоянных клиентов,
– делать совместные эфиры с коллегами из смежных областей,
– давать полезные советы и рекомендации по оформлению праздников,
– рассказывать про ошибки клиентов или свои форс мажоры.
11
Проводите прямые эфиры и гостевые прямые эфиры.
Вы можете объединяться с коллегами и создавать партнёрства для привлечения клиентов: совместные фотопроекты, создание совместного портфолио.
Например, объединение кондитера, Аэродизайнера и декоратора могут подарить вам шикарные снимки кенди баров и оформления столов.
12
Создавайте коллаборации и совместные проекты.
Сделайте им скидку и попросите порекомендовать вас тем, кто в ближайшее время празднует важные события. Можете предложить процент от продаж за рекомендацию ваших услуг.
13
Ненавязчиво предложите небольшие работы из шаров своим знакомым – к ближайшим событиям.
Кстати, раздавать визитки и брошюры можно не только для того, чтобы у вас сделали заказ моментально. Вы можете найти места, где ваши визитки будут просто лежать и, в хорошем смысле, мозолить глаза людям :)
Отнесите визитки в пункты самовывоза: Ozon, Wildberries, Молочная кухня, или в людные места, из серии ресепшн поликлиники, популярные магазины города и так далее.
14
Помните те визитки, которые вы составили
в первом пункте? Раскидайте их по почтовым ящикам хотя бы в своём доме.
Для наибольшей эффективности составьте техническое задание (ТЗ) и облегчите своим знакомым эту задачу.
Никто не расскажет о вас нужными словами, если вы сами не поможете рассказать о себе.
15
Попросите знакомых, у которых есть соцсети, рассказать в блоге о ваших услугах и отметить ваш профиль в сторис.
Вы можете регулярно отмечать компании, делать репосты и рекомендации других аккаунтов, которые сделают вам рекламу в ответ – получается взаимное упоминание.
16
Будьте открытыми и щедрыми на упоминания и рекомендации.
Как это сделать законно?
Просто позвоните или сходите в детские организации и спросите, можно ли оставить на стойке информации объявление.
Не ограничивайтесь одним заведением – по возможности обойдите все учебные учреждения в своём районе.
17
Создайте небольшое объявление об оформлении помещений к праздникам и повесьте его на досках объявлений в школах, детских садах, в группах.
Разместите минимум 30-50 комментариев в разных блогах,
100% кто-то заинтересуется!
Как писать такие комментарии?
Ничего сложного:
– прочитайте пост, под которым собираетесь писать,
– представьтесь, расскажите кем работаете, выскажи своё мнение по теме,
– в конце комментария укажите, что сейчас на оформления детских праздников у вас скидки,
– обязательно уточните, что узнать цену и забронировать услугу все желающие могут в личных сообщениях в Директ.
Пожалуйста не делайте такую рекламу слишком навязчиво, старайтесь уважать пространство чужого блога и всегда старайтесь писать по теме.
18
Найдите в Инстаграм или Вконтакте профили мамочек-блогеров. Напишите под их постами сообщение с предложением украсить
праздник для детей.
Найдите через Геолокацию свою целевую аудиторию, обязательно в своем городе или районе!
Заходите на странички и начинайте ставить лайки к последним постам (не более 10 штук), оставляйте 1-2 комментария к актуальному посту по теме.
В этом способе привлечения клиентов нет прямого предложения купить ваши услуги.
Все, что вы делаете, – показываете себя владельцу профиля и обращаете внимание на свой аккаунт.
При этом вы комментируете без рекламы своих услуг, строго на тему поста.
19
Сделайте комментинг и лайкинг для своей целевой аудитории.
Выпишите номера телефонов и обзвоните как можно больше вариантов.
Предложите им свою помощь в украшении офиса к ближайшим праздникам или значимым датам.
20
Посмотрите в Интернете, какие бизнес-компании есть в вашем городе или рядом с ним.
Предложите организаторам или арендодателям взаимовыгодные условия сотрудничества. Покажите свои работы и попробуйте договориться о первой встрече или пробном оформлении.
21
Пока будете искать бизнес-компании, можете сразу сохранять себе ссылки на разные площадки для мероприятий (детские центры, лофты, рестораны, концертные залы).
Если номера телефонов найти не можете – сходите в цветочные самостоятельно.
Попробуйте найти общие точки соприкосновения: витрина, привлечение внимания клиентов, работа в одном районе.
22
Вспомните, какие цветочные магазины есть у вас в городе. Позвоните в них и предложите партнёрское
сотрудничество или условия
за процент от продаж.
Ещё раз вспоминаем те самые брошюрки и визитки, которые делали в первом пункте.
Возьмите их в охапку и идите в ближайший торговый центр – рядом с ним раздайте незнакомым людям: всем, кого увидишь.
Внимание! На территории ТЦ можно раздавать визитки только после согласования промоакции
с администрацией!
А вот зайти в магазины и лично предложить свои услуги, оставив контакты, можно совершенно бесплатно. Заходите
так же в салоны красоты и рестораны.
Не забывайте при общении с владельцами или администраторами делать самопрезентацию и рассказывать
о себе чуть больше.
23
Сделайте личную раздачу визиток и брошюр в людных местах и магазинах.
24
Составьте письменное объявление о своих услугах и разместите его на Авито, Профи.ру и других сайтах, которые популярны у вас в городе.
Существует огромное количество чатов в ТГ или Вотсап, где собираются люди по районам, поселкам и городам.
Во всех городах и посёлках есть администрация или владелец – не забывайте спрашивать разрешение на размещение своей рекламы.
Можно написать владельцу и сообщить информацию, чем вы занимаетесь и почему о вас важно / интересно / полезно узнать местному населению.
Зачастую это удобно, быстро, близко. Спросите, на каких условиях можно дать информацию.
Это может быть бесплатно, за ответную услугу (бартер) или за деньги. Не стесняйтесь спросить и не бойтесь за это платить. Такая реклама часто очень эффективная и целевая, поэтому легко отрабатывает вложенный бюджет.
Не забывайте публиковать свои объявления регулярно, одного раза мало, о себе важно напоминать регулярно!
Те же правила работают и при размещении рекламы в крупных городских пабликах. Они более массовые и располагаются на разных площадках. Это могут быть каналы в ТГ, сообщества ВК и страницы в Инстаграм.
25
Разместите это же объявление в чате или паблике вашего города / посёлка / района / дома + в местных группах «барахолки» или «куплю-продам»
Можете выбрать другое взаимовыгодное предложение,
главное – попробуйте выйти на контакт.
Спросите что фотографу от вас было бы интересно,
выслушайте предложения.
26
Найдите в соцсетях фотографа из вашего города и предложите ему коллаборацию: вы предоставляете шары для съёмок, а он сделает рекламу ваших услуг своим клиентам.
Это могут быть:
– декорации к съёмкам,
– совместные фотопроекты,
– размещение вашей рекламы в их студиях,
– разработка совместных быстрых предложений для ваших клиентов,
– взаимная реклама услуг,
– пакетные предложения, если заказывают сразу и шары и фотосессию.
Напишите всем фотостудиям в своём районе и предложите партнёрское сотрудничество.
27
Например, клоуна с шариками. Он даже может дарить шарики прохожим, приглашая их в магазин купить что-то, что сделает день человека и его семьи чуточку приятнее.
Поставьте возле своего магазина какого-то персонажа, который будет зазывать людей.
28
Позвоните на местную радиостанцию и узнайте условия размещения рекламы. Или просто зайдите на сайт и поищите условия там.
Сделайте рекламу своего магазина на радио.
29
Они организовывают праздник, а ваша фирма отвечает за шары и декор. Попробуйте разные варианты договоренностей.
Предложите коллаборацию фирмам, которые занимаются организацией праздников.
30
Только согласуйте эти действия с администрацией и оплатите эту услугу, если размещение такой рекламы окажется платным.
Если магазин находится в ТЦ, наклейте на пол стрелочки с шариками или прикольные фразы – пусть они ведут людей в магазин.
31
Выйдите на переговоры с руководством ТЦ, предложите им взаимное сотрудничество.
Покажите руководству, какие интересные оформления или даже большие скульптуры из шаров можно делать для привлечения новых посетителей и рекламы.
Предложите им сброс, раздачу шаров, оформление входных групп.
Взамен можно договориться об арендных каникулах, о качественной рекламе своих услуг среди других магазинов ТЦ и посетителей.
Если ваш магазин в ТЦ то используйте свои связи с администрацией.
32
Какую выгоду вы можете им предложить при покупке?
Например, если клиент совершил у вас покупку, дайте ему брошюру со скидкой на заказ полноценного оформления.
А если он вас порекомендует своим друзьям – пообещайте кешбек за рекламу от каждого нового клиента.
Придумайте предложение для своих покупателей, превратите своего клиента в потенциального партнера.
33
Кидайте в пакет или прикладывайте к шарам визитки со скидкой на следующий заказ или предложением на другую покупку.
34
Это могут быть пункты выдачи с минимальными условиями или всевозможные постаматы для самостоятельного получения товара.
Если у вас есть своё помещение, магазин, офис, мастерская, шоурум, узнайте, какие маркетплейсы и пункты самовывоза вы можете у себя разместить.
35
Можно разместить наклейки с надписями или элементы из шаров, сделайте красиво и привлеките внимание.
Если у вас нет витрины, попробуйте сделать креативное и говорящее оформление своей входной группы. Показывайте людям, что находится внутри и что вы умеете.
Оформите витрину своего магазина с предложениями и акциями.
36
Сделайте готовые говорящие композиции из шаров, которые покажут ваши умения и возможность купить их!
Как говорится, бери – и покупай готовое.
Сделайте небольшой угол или маленькое пространство где вы можете размещать мини фотозоны. Покажите покупателю, как здорово и бюджетно можно украсить праздник даже
в квартире.
То же самое можно сделать в офисе или мастерской, если к вам туда приезжают потенциальные покупатели сделать заказ или забрать самовывоз.
Оформите свой магазин внутри.
37
Поменяйте местами товары на сайте, если он у вас есть.
Актуальное и интересное наверх, остальное вниз.
То, что есть в наличии, ставьте вперёд; на то, чего у вас много, сделайте акцию.
А то, чего у вас нет, убирайте, чтобы не закупаться, если нет лишних денег. Если финансовая возможность есть, закупитесь заранее, чтобы было, что продавать.
То же самое актуально для оффлайн-магазинов. Сделайте перестановку, поставьте на видное место нужные товары и уберите не актуальное. Наведите порядок на товарных полках, обновите свои витрины.
Сделайте перестановку!
38