10 действий достаточно, чтобы уже сделать результат.
Конечно, будет лучше, если вы сделаете
как можно больше действий, но смотрите сами
– по своим ощущениям.
Мы подготовили список действий
– вы можете выбрать 10 любых!
Конечно, будет лучше, если вы сделаете
как можно больше действий, но смотрите сами
– по своим ощущениям.
Мы подготовили список действий
– вы можете выбрать 10 любых!
Распечатайте визитки, брошюры или самопрезентацию с рекламой своих услуг – обязательно разместите на них свое коммерческое предложение и описание своих услуг.
Можно добавить фото своих самых красивых и ярких работ. Номер телефона и почты для связи обязательно!
Задайте себе вопрос: где в моём городе можно рассказать
об услугах?
Выпишите людные места в городе и постарайтесь обойти их все:
– отдавайте брошюрки и визитки продавцам в магазинах,
– официантам в кафе и ресторанах,
– на проходных в ЖК,
– в пунктах выдачи товаров
и интернет магазинов,
– в клубах, банкетных залах,
– цветочных магазинах,
– магазинах подарков.
Расклейте по району объявления: на почтовых ящиках, на входе у подъездов, на автобусных остановках и РЖД станциях,
– крепите визитки на калитки домов в частных секторах.
Предлагайте взаимовыгодные сотрудничества или рекламу своих услуг на разных условиях!
Помните: любое сотрудничество это результат переговоров,
он всегда индивидуальный. Нет никаких правил,
регламентов и конкретных процентов от прибыли.
Разместите свои предложения на видных местах: на кассе и просто у двери при выходе, например, на специальной напольной подставке.
Не забывайте о том, что существует правило шести рукопожатий и смело заявляйте о том, кто вы по профессии, чем вы занимаетесь и какие крутые услуги создаёте для людей.
1
Разместите и распространите раздаточные материалы с рекламой своих услуг.
Предложите им специальные условия на заказ шаров к ближайшим праздникам – например, к свадьбе, дню рождения или поступлению в ВУЗ / школу / детский сад.
Это может быть предложение о скидке на заказ, бесплатная доставка только для них, или даже кэшбэк небольшого процента от заказа, если они оформят заказ в течении двух дней.
Также можно предложить кэшбэк за отзыв, но тогда вы обязаны прописать, какой конкретно отзыв должен сделать человек!
Идеально, если это будет видеоформат – отчёт с праздника, где клиент покажет, как шары улучшили всем присутствующим настроение, как рады дети, насколько понравился
сюрприз и так далее.
Также не будет лишним, если вы в своём предложении укажете условие – отметить ваш аккаунт в сторис. Например, за такие действия клиенту будет положен кэшбэк в виде перевода на карту 5-10% от стоимости его заказа.
2
Напишите всем клиентам, которые
у вас заказывали шары раньше.
ВНИМАНИЕ: если блог ВК вы особо не ведёте, а фото работ там нет, необходимо сначала минимально упаковать профиль!
Если вы самостоятельно не умеете работать с таргетом, начните работу со специалистом. Поиск таргетолога может занять какое-то время и относится к подготовительному, но достаточно важному действию. Выбирайте человека, у которого максимально узкий профиль, это должен быть специалист, который профессионально работает именно с рекламой в ВК.
3
Запустите таргетированную рекламу
на свой блог во Вконтакте.
4
Снимите видео, на котором вы предлагаете свои актуальные услуги к ближайшим праздникам.
Выложите его в сторис или как рилс. Видео должно содержать конкретный призыв и четкое предложение для потенциального клиента.
Если сейчас у вас есть заказ, снимите на видео, как вы его выполняете. Выложите это видео к себе в Инстаграм, расскажите, как любите процесс создания красоты из шаров.
ВНИМАНИЕ: Вести сторис надо регулярно! Если внезапно выложить одно такое видео, результата скорее всего не будет. Выкладывать видео надо на страничке, которую вы уже точно решили продвигать как свой рабочий аккаунт.
– используйте хэштеги под каждым постом (низкочастотные, среднечастотные и личные всего 10 штук целевых в комментариях),
– выкладывайте не более чем один пост в день в 10:00, 14:00, 20:00 часов,
– в посты выкладывайте только лучшие работы, самые красивые, дорогие, яркие и привлекающие внимание – как на витрину,
– под постом пишите цены, важную актуальную информацию про товар, вовлекающий вопрос, интересные факты,
– не используйте фильтры, только цветокоррекцию, яркость, тени, теплоту, важно передать истинный цвет шаров,
– обязательно выставляйте геолокацию на постах и меняйте места в вашем городе (выбирайте площадки, рестораны, интересные места, торговые центры, школы, клубы, популярные места в городе)
5
Выкладывайте новые посты в Инстаграм правильно.
Предложите специальные условия всем, кто сделает заказ до определённой даты. Это можно делать регулярно перед каждым праздником.
Важные условия проведения акций:
– рассказывать про акцию и делать репост поста в своих сторис нужно каждый день,
– акция проводится в течении какого-то времени, идеально – неделя.
Обязательно опубликуйте результаты акции и поздравьте всех участников, покажите реальную выгоду которую получили участники акции, заинтересуйте аудиторию в следующий раз тоже не пропускать выгодные предложения.
6
Выложите небольшой
пост о том, что у вас проходит акция или спецпредложение в преддверии ближайших праздников и сезона, например выпускные.
– Публиковать рилс важно часто, желательно ежедневно и регулярно – это отличный способ бесплатного продвижения, главное – стабильность,
– обязательно подписывайте хештеги,
– снимайте только тематические рилсы связанные с вашей деятельностью, разноплановые,
– публикуйте рилс в сетке профиля, что бы ролик отображался в ленте, выставлять на обложку можно интересный кадр или фотографию из галереи, если ничего не подходит,
– для вдохновения и поиска идей под рилс нужно регулярно смотреть чужие ролики, повышать насмотренность,
– повторяйте трендовые ролики, используйте дуэты с другими мастерами, коллегами из смежных областей,
– каждый ролик по длительности от 10-15 до 30 секунд.
7
Снимайте и выкладывайте регулярно Рилс и Клипы ВК.
Подумайте над созданием необычного или непривычного контента.
Например:
– юмористические видеоролики о вашей работе, где идет утрированный рассказ о конфузных ситуациях,
– абсурдные моменты в вашей работе или насмешки над некоторыми типами покупателей,
– яркие и необычные работы или процесс их создания,
– фотосессии и постановочные работы, цепляющие глаз,
Ломайте стереотипы и показывайте несовместимые вещи через свой контент!
Подобный контент легко репостят, рассылают знакомым и показывают друг другу.
8
Снимайте вирусный контент, который привлекает внимание большинства.
Создавайте различные интересные рубрики, за которыми можно будет
с удовольствием следить.
Постарайтесь учесть простое человеческое любопытство, стремление к развлечению и желание быть частью процесса.
Это могут быть:
– развлекательные рубрики для активности вашей аудитории,
– рубрики познавательные и экспертные про вашу работу и важные моменты в рабочих процессах,
– рубрики с привлечением и прямым вовлечением своей аудитории,
– рубрики-конкурсы, где подписчикам обязательно нужно отметить ваш профиль или сделать репост.
9
Ведите рубрики в аккаунтах.
– ежедневно минимум 5-10, идеально 15-25 сторис,
– выходить в сторис нужно с перерывами: в течение дня загружайте по 2-3-4 сториз, делайте перерыв и загружайте снова,
– меняйте декорации на своих сторис (место, задний план, фон) каждые 3-5 сториз,
– комбинируйте разные виды сторис (видео, говорящая голова, поясной план, полный рост, картинки, фотографии, чистый фон, опросы, вопросы, наклейки, ответы из Директ),
– показывайте свое общение в Директ с аудиторией, прием заказов, ответы на вопросы,
– каждый день показывайте в сториз свой продукт и говорите про него в разном контексте.
10
Выходите в сторис регулярно.
Это хороший способ усиления активности в профиле.
С помощью прямого эфира Инстаграм сам двигает вас на первое место в ленте сториз и регулярно показывает вашей аудитории.
Вот вам несколько идей:
– можно изготавливать заказы в прямых эфирах,
– рассказывать интересные истории и рабочие случаи,
– приглашать в эфиры постоянных клиентов,
– делать совместные эфиры с коллегами из смежных областей,
– давать полезные советы и рекомендации по оформлению праздников,
– рассказывать про ошибки клиентов или свои форс мажоры.
11
Проводите прямые эфиры и гостевые прямые эфиры.
Вы можете объединяться с коллегами и создавать партнёрства для привлечения клиентов: совместные фотопроекты, создание совместного портфолио.
Например, объединение кондитера, Аэродизайнера и декоратора могут подарить вам шикарные снимки кенди баров и оформления столов.
12
Создавайте коллаборации и совместные проекты.
Сделайте им скидку и попросите порекомендовать вас тем, кто в ближайшее время празднует важные события. Можете предложить процент от продаж за рекомендацию ваших услуг.
13
Ненавязчиво предложите небольшие работы из шаров своим знакомым – к ближайшим событиям.
Кстати, раздавать визитки и брошюры можно не только для того, чтобы у вас сделали заказ моментально. Вы можете найти места, где ваши визитки будут просто лежать и, в хорошем смысле, мозолить глаза людям :)
Отнесите визитки в пункты самовывоза: Ozon, Wildberries, Молочная кухня, или в людные места, из серии ресепшн поликлиники, популярные магазины города и так далее.
14
Помните те визитки, которые вы составили
в первом пункте? Раскидайте их по почтовым ящикам хотя бы в своём доме.
Для наибольшей эффективности составьте техническое задание (ТЗ) и облегчите своим знакомым эту задачу.
Никто не расскажет о вас нужными словами, если вы сами не поможете рассказать о себе.
15
Попросите знакомых, у которых есть соцсети, рассказать в блоге о ваших услугах и отметить ваш профиль в сторис.
Вы можете регулярно отмечать компании, делать репосты и рекомендации других аккаунтов, которые сделают вам рекламу в ответ – получается взаимное упоминание.
16
Будьте открытыми и щедрыми на упоминания и рекомендации.
Как это сделать законно?
Просто позвоните или сходите в детские организации и спросите, можно ли оставить на стойке информации объявление.
Не ограничивайтесь одним заведением – по возможности обойдите все учебные учреждения в своём районе.
17
Создайте небольшое объявление об оформлении помещений к праздникам и повесьте его на досках объявлений в школах, детских садах, в группах.
Разместите минимум 30-50 комментариев в разных блогах,
100% кто-то заинтересуется!
Как писать такие комментарии?
Ничего сложного:
– прочитайте пост, под которым собираетесь писать,
– представьтесь, расскажите кем работаете, выскажи своё мнение по теме,
– в конце комментария укажите, что сейчас на оформления детских праздников у вас скидки,
– обязательно уточните, что узнать цену и забронировать услугу все желающие могут в личных сообщениях в Директ.
Пожалуйста не делайте такую рекламу слишком навязчиво, старайтесь уважать пространство чужого блога и всегда старайтесь писать по теме.
18
Найдите в Инстаграм или Вконтакте профили мамочек-блогеров. Напишите под их постами сообщение с предложением украсить
праздник для детей.
Найдите через Геолокацию свою целевую аудиторию, обязательно в своем городе или районе!
Заходите на странички и начинайте ставить лайки к последним постам (не более 10 штук), оставляйте 1-2 комментария к актуальному посту по теме.
В этом способе привлечения клиентов нет прямого предложения купить ваши услуги.
Все, что вы делаете, – показываете себя владельцу профиля и обращаете внимание на свой аккаунт.
При этом вы комментируете без рекламы своих услуг, строго на тему поста.
19
Сделайте комментинг и лайкинг для своей целевой аудитории.
Выпишите номера телефонов и обзвоните как можно больше вариантов.
Предложите им свою помощь в украшении офиса к ближайшим праздникам или значимым датам.
20
Посмотрите в Интернете, какие бизнес-компании есть в вашем городе или рядом с ним.
Предложите организаторам или арендодателям взаимовыгодные условия сотрудничества. Покажите свои работы и попробуйте договориться о первой встрече или пробном оформлении.
21
Пока будете искать бизнес-компании, можете сразу сохранять себе ссылки на разные площадки для мероприятий (детские центры, лофты, рестораны, концертные залы).
Если номера телефонов найти не можете – сходите в цветочные самостоятельно.
Попробуйте найти общие точки соприкосновения: витрина, привлечение внимания клиентов, работа в одном районе.
22
Вспомните, какие цветочные магазины есть у вас в городе. Позвоните в них и предложите партнёрское
сотрудничество или условия
за процент от продаж.
Ещё раз вспоминаем те самые брошюрки и визитки, которые делали в первом пункте.
Возьмите их в охапку и идите в ближайший торговый центр – рядом с ним раздайте незнакомым людям: всем, кого увидишь.
Внимание! На территории ТЦ можно раздавать визитки только после согласования промоакции
с администрацией!
А вот зайти в магазины и лично предложить свои услуги, оставив контакты, можно совершенно бесплатно. Заходите
так же в салоны красоты и рестораны.
Не забывайте при общении с владельцами или администраторами делать самопрезентацию и рассказывать
о себе чуть больше.
23
Сделайте личную раздачу визиток и брошюр в людных местах и магазинах.
24
Составьте письменное объявление о своих услугах и разместите его на Авито, Профи.ру и других сайтах, которые популярны у вас в городе.
Существует огромное количество чатов в ТГ или Вотсап, где собираются люди по районам, поселкам и городам.
Во всех городах и посёлках есть администрация или владелец – не забывайте спрашивать разрешение на размещение своей рекламы.
Можно написать владельцу и сообщить информацию, чем вы занимаетесь и почему о вас важно / интересно / полезно узнать местному населению.
Зачастую это удобно, быстро, близко. Спросите, на каких условиях можно дать информацию.
Это может быть бесплатно, за ответную услугу (бартер) или за деньги. Не стесняйтесь спросить и не бойтесь за это платить. Такая реклама часто очень эффективная и целевая, поэтому легко отрабатывает вложенный бюджет.
Не забывайте публиковать свои объявления регулярно, одного раза мало, о себе важно напоминать регулярно!
Те же правила работают и при размещении рекламы в крупных городских пабликах. Они более массовые и располагаются на разных площадках. Это могут быть каналы в ТГ, сообщества ВК и страницы в Инстаграм.
25
Разместите это же объявление в чате или паблике вашего города / посёлка / района / дома + в местных группах «барахолки» или «куплю-продам»
Можете выбрать другое взаимовыгодное предложение,
главное – попробуйте выйти на контакт.
Спросите что фотографу от вас было бы интересно,
выслушайте предложения.
26
Найдите в соцсетях фотографа из вашего города и предложите ему коллаборацию: вы предоставляете шары для съёмок, а он сделает рекламу ваших услуг своим клиентам.
Это могут быть:
– декорации к съёмкам,
– совместные фотопроекты,
– размещение вашей рекламы в их студиях,
– разработка совместных быстрых предложений для ваших клиентов,
– взаимная реклама услуг,
– пакетные предложения, если заказывают сразу и шары и фотосессию.
Напишите всем фотостудиям в своём районе и предложите партнёрское сотрудничество.
27
Например, клоуна с шариками. Он даже может дарить шарики прохожим, приглашая их в магазин купить что-то, что сделает день человека и его семьи чуточку приятнее.
Поставьте возле своего магазина какого-то персонажа, который будет зазывать людей.
28
Позвоните на местную радиостанцию и узнайте условия размещения рекламы. Или просто зайдите на сайт и поищите условия там.
Сделайте рекламу своего магазина на радио.
29
Они организовывают праздник, а ваша фирма отвечает за шары и декор. Попробуйте разные варианты договоренностей.
Предложите коллаборацию фирмам, которые занимаются организацией праздников.
30
Только согласуйте эти действия с администрацией и оплатите эту услугу, если размещение такой рекламы окажется платным.
Если магазин находится в ТЦ, наклейте на пол стрелочки с шариками или прикольные фразы – пусть они ведут людей в магазин.
31
Выйдите на переговоры с руководством ТЦ, предложите им взаимное сотрудничество.
Покажите руководству, какие интересные оформления или даже большие скульптуры из шаров можно делать для привлечения новых посетителей и рекламы.
Предложите им сброс, раздачу шаров, оформление входных групп.
Взамен можно договориться об арендных каникулах, о качественной рекламе своих услуг среди других магазинов ТЦ и посетителей.
Если ваш магазин в ТЦ то используйте свои связи с администрацией.
32
Какую выгоду вы можете им предложить при покупке?
Например, если клиент совершил у вас покупку, дайте ему брошюру со скидкой на заказ полноценного оформления.
А если он вас порекомендует своим друзьям – пообещайте кешбек за рекламу от каждого нового клиента.
Придумайте предложение для своих покупателей, превратите своего клиента в потенциального партнера.
33
Кидайте в пакет или прикладывайте к шарам визитки со скидкой на следующий заказ или предложением на другую покупку.
34
Это могут быть пункты выдачи с минимальными условиями или всевозможные постаматы для самостоятельного получения товара.
Если у вас есть своё помещение, магазин, офис, мастерская, шоурум, узнайте, какие маркетплейсы и пункты самовывоза вы можете у себя разместить.
35
Можно разместить наклейки с надписями или элементы из шаров, сделайте красиво и привлеките внимание.
Если у вас нет витрины, попробуйте сделать креативное и говорящее оформление своей входной группы. Показывайте людям, что находится внутри и что вы умеете.
Оформите витрину своего магазина с предложениями и акциями.
36
Сделайте готовые говорящие композиции из шаров, которые покажут ваши умения и возможность купить их!
Как говорится, бери – и покупай готовое.
Сделайте небольшой угол или маленькое пространство где вы можете размещать мини фотозоны. Покажите покупателю, как здорово и бюджетно можно украсить праздник даже
в квартире.
То же самое можно сделать в офисе или мастерской, если к вам туда приезжают потенциальные покупатели сделать заказ или забрать самовывоз.
Оформите свой магазин внутри.
37
Поменяйте местами товары на сайте, если он у вас есть.
Актуальное и интересное наверх, остальное вниз.
То, что есть в наличии, ставьте вперёд; на то, чего у вас много, сделайте акцию.
А то, чего у вас нет, убирайте, чтобы не закупаться, если нет лишних денег. Если финансовая возможность есть, закупитесь заранее, чтобы было, что продавать.
То же самое актуально для оффлайн-магазинов. Сделайте перестановку, поставьте на видное место нужные товары и уберите не актуальное. Наведите порядок на товарных полках, обновите свои витрины.
Сделайте перестановку!
38
Предложите использовать ваши шары (либо за ваш счёт, либо за небольшую оплату) на их съёмках, а взамен попросите прислать эти фото вам и упомянуть ваш профиль в постах и сторис на их страничках.
Воздушные шары довольно часто используют как декорации для съемок кино, рекламы, товаров, акций, розыгрышей, приглашений – попробуйте развить свою мысль в этом направлении.
Обратитесь к онлайн-магазинам, магазинам одежды или любым другим магазинам, которые фотографируют свои товары для сайтов или соцсетей.
39
Взаимный пиар – это бесплатная взаимная реклама, когда блогеры рекламируют аккаунты друг друга.
Пиарим друг друга в разные дни. Не надо репостить рекламу во время рекомендации. Пока идет реклама вашего аккаунта, главная ваша задача – в день рекламы публиковать хороший контент и вести сторис.
Пример предложения:
«Здравствуйте, меня зовут…
Я продаю воздушные шары и хочу предложить вам взаимнный пиар.
У нас с вами пересечение аудитории в сфере деятельности, и мы можем обменяться аудиторией.
От себя предлагаю рассказ в сторис о вас, а вы в свою очередь расскажете в сторис обо мне.
Интересно ли вам такое предложение?»
Составьте сообщение и напишите блогерам из смежных областей – декораторам, флористам, организаторам праздников, ведущим, аниматорам, кондитерам, площадкам, лофтам и так далее – о взаимном пиаре.
40
У многих из вас есть интересные знакомые, которые потенциально могли бы стать вашими клиентами.
Сделайте для них интересное индивидуальное предложение!
– Работники крупных компаний:
скажите им, что вы могли бы помочь в оформлении, привлечении внимания и создании корпоративного стиля с помощью воздушных шаров.
Сделайте спецпредложение на корпоративное событие, презентацию продукции, открытие магазина или представительства, рекламные акции, участие в выставках.
– Работники бюджетных или общественных или культурных организаций:
подумайте какое предложение им было бы интереснее всего.
Возможно, это оформление мероприятий, выступлений, концертов.
– Владельцы собственного бизнеса, производства, работники магазинов, сфера услуг и обслуживания людей, сфера мероприятий и событий:
предложите таким знакомым партнёрские условия и уникальные предложения.
Составьте список полезных контактов и предложите им свои услуги.
41
Пообщайтесь со своими знакомыми и друзьями на тему вашего развития.
Начните разговор строго со слов: «Мне нужно с тобой посоветоваться». Вкратце расскажите о своей деятельности и на какой стадии сейчас находитесь.
Объясните, что вам очень сильно нужны клиенты, первые продажи, собственные работы для портфолио и вы не знаете, кому это было бы интересно. Затем задайте прямой вопрос:
«Как ты думаешь, кому мои услуги были бы максимально интересны, полезны?»
«Можешь ли ты дать мне полезный контакт потенциального клиента или человека, который бы смог мне помочь найти клиентов?»
После получения новых контактов, вы продолжаете аналогичный разговор в том же формате.
В данном пункте вы напрямую ничего не предлагаете и не продаёте. Ваша главная цель – получить ценный совет и новый контакт!
Будет идеально, если у вас получится личная встреча, но можно и позвонить. Результат данного действия наверняка вас сильно удивит.
Используйте метод «посоветоваться».
42
Стоимость такой рекламы относительно небольшая, а результативность вы сможете проверить с помощью нескольких попыток.
Помните, главное – это качественное предложение, которое будет ёмко рассказывать о вас и ваших услугах.
Можете найти тот аккаунт, который вызывает у вас доверие, вот примеры для поиска:
https://instagram.com/berezovskaya_pro?igshid=YmMy...=
https://instagram.com/direct_rem?igshid=YmMyMTA2M2...=
Сделайте платную рассылку вашего предложения через Директ в Инстаграм.
43
Обязательно подогревайте и предупреждайте аудиторию заранее, не стоит открыто разыгрывать деньги, чтобы не попасть в теневой бан.
Хорошие конкурсы длятся неделю, обязательно делайте ежедневные анонсы + рекламу конкурса.
Обязательно указывайте:
- к чему приурочен ваш конкурс
- что вы разыгрываете
- какие условия надо выполнить
- сроки проведения конкурса
- когда и как подведёте итоги
Проводите конкурсы и розыгрыши среди своей аудитории.
44
Выбирайте небольшие личные, но актуальные блоги, которые регулярно ведут до 10 тысяч подписчиков.
Реклама должна работать не на продажу воздушных шаров, а на развитие и продвижение вашего магазина, аккаунта, личного бренда.
Реклама за деньги у блогеров работает лучше чем бартер.
Всегда давайте четкое ТЗ, никто о вас не расскажет лучше, чем вы сами.
Сделайте рекламу у блогера.
45
Вы можете перейти на бизнес-аккаунт, скачав приложение WhatsApp Business – и тогда вам откроется более расширенный функционал для работы с клиентами: привлечение новых клиентов из списка ваших контактов и не только.
В отличие от стандартного мессенджера, в приложении WhatsApp Business есть профиль компании — можно указать сайт, контакты, время работы и другую полезную информацию.
Тогда клиенты смогут отличить сообщения от проверенного бизнес-аккаунта в WhatsApp от спама с обычного номера телефона.
Появится статистика по доставленным и прочитанным сообщениям, быстрые ответы и ярлыки для упорядочивания переписки.
WhatsApp Business по умолчанию использует основной номер владельца, но его можно заменить на дополнительный.
Также не забывайте регулярно публиковать статусы через WhatsApp – это позволит привлекать новых клиентов быстро и бесплатно.
Статус очень похож на сторис и может оповещать ваших постоянных клиентов, а также друзей и знакомых о ваших товарах, новинках, акциях и предложениях.
Ваши обновления статуса будут доступны для просмотра контактам, только если вы сохраните их телефонный номер в своей адресной книге, а они сохранят ваш.
Вы можете делиться статусами со всеми своими контактами или выбирать их индивидуально. По умолчанию ваши статусы будут видны всем вашим контактам.
Оформите и ведите свой аккаунт в WhatsApp, переведите свой аккаунт на WhatsApp Business.
46
